內(nèi)，又潤滑油專業(yè)公司將茁壯成長。

　　不久前，中國石化股份有限公司副總裁兼潤滑油分公司總經(jīng)理王天普接受了記者的專訪，談了潤滑油分公司的發(fā)展優(yōu)勢和發(fā)展思路。

　　中石祀閑清油分公茍的發(fā)優(yōu)務(wù)何在，王天普介紹說，中國石化潤滑油具有品牌和網(wǎng)絡(luò)兩大方面的優(yōu)勢。

　　潤滑油作為大石油產(chǎn)品之，在中國石化經(jīng)濟(jì)實力和整體效益中占有重要地位。間時，潤滑油也是國內(nèi)外石化工企業(yè)展自身形象技術(shù)水平和整體實力的重要志，在石化產(chǎn)品中最具品牌效應(yīng)，外國石油公司都把潤滑油當(dāng)作展企業(yè)形象的重要栽體。

　　中國石化潤滑油業(yè)務(wù)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了較好的發(fā)展基礎(chǔ)，在技術(shù)品牌銷售網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域市場等方面具有定的優(yōu)勢。長城是國內(nèi)外公認(rèn)的中國潤滑油的第品牌，在國內(nèi)潤滑油市場特別是檔油市場上與外油論伯仲共經(jīng)緯，寸土必爭，被視為外油許多消費者的首選品牌，是又個中國馳名商標(biāo)。北有長城，南有南海坪，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份廣東，雖然當(dāng)?shù)貒鴥?nèi)外潤清油品牌眾多，競爭激烈，但南海牌潤清油近年來依然保持了較快的發(fā)展速度，豐豐地把握了市場。

　　長城海牌南海這大中國潤滑油優(yōu)勢品牌代了中國石化潤滑油的整體素質(zhì)，若它們能夠發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，必將達(dá)到1+12的效果，同時也會有個質(zhì)的飛躍，為打造中國石化國際化品牌奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　中國石化不僅創(chuàng)出了長城海牌南海個具有明顯區(qū)域優(yōu)勢的知名品牌，同時，各潤滑油生產(chǎn)企業(yè)在多年的生產(chǎn)經(jīng)營中形成了各自比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。潤滑油分公司可以借助中國石化銷售系統(tǒng)2萬多座加油站進(jìn)行展和銷售，與省市石油公司的銷售網(wǎng)絡(luò)相輔相成相互補(bǔ)充。

　　陳文仙新華社訪中國石化潤滑油分公司總經(jīng)理王天普發(fā)捍品牌優(yōu)夯強(qiáng)化此務(wù)合力中闡石化闥清油分公司在中國閣清油工此中的角色王天普說，目前中國潤滑油市場的市場主體主要由中國石油和中國石化的潤滑油分公司，外國石油公司以及社會上其他潤卞油企業(yè)個部分構(gòu)成，其中中國石化我們希望通過這次潤滑油業(yè)務(wù)的整合，加強(qiáng)合力，繼續(xù)擴(kuò)大市場占有率，并和中國石油道與外油競爭，在市場競爭中扮演領(lǐng)頭羊角色，發(fā)展中國的潤滑油工業(yè)，在談到中國石化潤滑油分公司上講，我們按照統(tǒng)資源配置統(tǒng)市場開拓統(tǒng)品牌形象統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)統(tǒng)計劃安排的統(tǒng)原則，依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品良好的客戶服務(wù)鮮明的品牌形象來拓展士場，發(fā)揮品牌優(yōu)勢通過技術(shù)改造和創(chuàng)新來提高各企業(yè)的潤滑油技術(shù)水平，通過產(chǎn)品品牌和品種競爭優(yōu)勢，降低經(jīng)營成本。我們相信，公司將發(fā)展成為機(jī)制靈活競爭能力較強(qiáng)市場占有率較國內(nèi)流的潤滑油企業(yè)。

　　當(dāng)圮者問到公司成立伊始，面臨的首要任務(wù)和主要困難是什么時，王天普說成立之初，公司首要的任務(wù)是抓緊進(jìn)行資產(chǎn)的劃轉(zhuǎn)，確立公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組建機(jī)構(gòu)，使公司各項工作能夠盡快到位，時充分發(fā)揮潤滑油分公司和基層潤滑油企業(yè)兩個方面的積極性，在組建過程中做到產(chǎn)量不減市場不丟效益不降。公司面臨的主要問，是由子各企業(yè)的基礎(chǔ)和文化不同，需要個磨合過程，是基礎(chǔ)油資源的統(tǒng)配置和運行機(jī)制需要確定個完善的方案，是潤滑油市場網(wǎng)絡(luò)的整合與品牌的統(tǒng)還存在定難度。

　　備何形成閩清油生戶湮，的上下游體化，在采訪中，記者請王天普談下將罐辦，力供磁及調(diào)合廠和銷售中心之間的關(guān)系。

　　王天普指出，在潤滑油的成本構(gòu)成中，基礎(chǔ)油和添加劑利潤的主要因素，同時基礎(chǔ)油價格也直接影響煉油廠的效益和生產(chǎn)基缺油的積極性。因此，有必要根據(jù)潤滑油產(chǎn)品的特點，依據(jù)成品油價輅和潤滑油消費的季節(jié)性等因素，確立個較合理的適應(yīng)市場規(guī)律王天普認(rèn)為，在基礎(chǔ)油供應(yīng)上，可以與中國石油簽訂互供框架協(xié)議在添加劑上，可以采取內(nèi)部互供和統(tǒng)采購的方式。在市場營銷上，公司將按照統(tǒng)原則，依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品好的客戶服務(wù)和鮮明的品牌形象來拓展市場。

　　至于品牌，在潤滑油分公司成立初期，將保留現(xiàn)有的長城海牌和南海個知名品牌，并統(tǒng)冠以中國石化字樣，爭取用23年時間最終過渡到中國石化長城這個牌子上，在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，公司將充分依托銷售公司的銷售網(wǎng)絡(luò)和潤滑油生產(chǎn)企業(yè)原有的銷售渠道，建立和完善營銷網(wǎng)絡(luò)，在保住原有客戶現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新客戶，開拓市場。

　　關(guān)于中國石化潤滑油分公司指出，潤滑油分公司的市場目標(biāo)是在中檔潤滑油的市場上提高市場占有率，利用品牌優(yōu)勢，充分發(fā)揮原有企業(yè)的積極性和現(xiàn)存網(wǎng)絡(luò)的作用，重點加強(qiáng)在全國市場眼，力爭在檔油市場上與外油競爭，逐步占到分之的市場份額，同時在中低檔潤滑油市場上充分滿足市場需求。

　　潤滑油分公司在短期內(nèi)不追求利潤目標(biāo)的擴(kuò)大，重點在于內(nèi)部的整合，將爭取保持原有的利潤水平。

　　如何看待束令中闡石油和外闃石油蜀的光爭與合作，王天普指出，中國石化和中國石油本身就是競爭與合作北聯(lián)手，守住國門的要求，在資源利用市場開發(fā)等方面互通有無，加強(qiáng)合作。中國石化潤滑油分公司成立后，將繼續(xù)與中國石油潤滑油分公司保持良好關(guān)系，開展廣泛合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同提高中國潤滑油品的市場占有率，并與國外品牌產(chǎn)品在高端市場展開競爭。