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中石油青島銷售“開口組合拳”推動非油量效齊增

2016-03-17 10:40 來源: 作者:

  3月3日,青島108站“半小時”班組開口競賽結果統計,摩托車機油2桶,玻璃水12瓶,噴油嘴1個。青島111站15鐘之內就銷售了昆悅紙7提?!懊刻彀胄r的開口銷售競賽,讓我們及時總結分享銷售技巧,不斷取得進步,銷售收入也節節攀升?!眴T工張曉曉談起競賽感受,受益匪淺。

  陽春三月,春暖花開。為營造加油現場開口推薦的氛圍,推動員工“敢開口、會開口、巧開口”青島公司將3月份確定為“開口服務提升月”,多措并舉,實現非油銷售量效齊增。

  一是積極落實山東公司非油處下發的經驗分享,利用加油機“寸金”銷售區,實現商品上機陳列。學習兄弟公司先進經驗,將香煙、添加劑、玻璃水等高毛利品類巧妙陳列于加油機龍門處,吸引顧客眼球,方便顧客選購,提升了油非顧客轉換率。

  二是抓住加油“黃金100秒”實現快捷推薦。加油現場操作時是向顧客推薦便利店商品及加油卡銷售的最佳時間。員工從幫助清潔車內煙灰缸入手,進行香煙推薦銷售;從關注顧客車輛保養入手,進行添加劑推薦銷售。

  三是開展“打開話匣子”開口競賽。組織各加油站針對如何尋找銷售點和客戶需求,開展形式各樣的開口銷售競賽。片區對涌現出的“添加劑銷售技巧”“啤酒銷售順口溜”等銷售技巧進行及時分享推廣。站經理組織員工進行模擬銷售演練,引導員工突破開口瓶頸,不斷提升銷售技能。

  3月份以來,公司非油店內銷售收入與毛利均實現了不同幅度的增長,其中非油毛利環比提升幅度達到10%。

作者:佚名  來源:中國石油新聞中心

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